ECZACININ SESİ/ ÖZEL HABER
Son yıllarda kullanımı iyice yaygınlaşan dermokozmetikler eczanelerin vaz geçilmez ürünleri olmak yolunda hızla ilerliyor.
Ancak, tüketicisine seçkin ve doğru bir sunum ortamı sunan, bu ürünlere değer katan eczaneler, dermokozmetik firmaları ile giderek artan sorunlar yaşamaya devam ediyor.
Okurlarımız için bir araştırma yaparak yaşanan bu sorunları başlıklar halinde topladık.
Tek Taraflı Satış Sözleşmeleri
Genel olarak bayilik sistemi ile çalışan dermokozmetik firmaları eczacıların önüne "tek taraflı satış sözleşmeleri" koyuyorlar. Bu sözleşmeler genel olarak firmaları koruyan kollayan sözleşmeler oluyor.
Yüksek Stok Kaybettiriyor
Eczanelerle bayilik sözleşmesi yapan firmalar, yüksek kotalı alım anlaşmaları yapıyorlar. Bu da eczaneler için gereğinden fazla yüksek stok anlamına geliyor. Yüksek stoklar eczane ekonomileri açısından hayli zorlayıcı oluyor. Herhangi bir dermokozmetik markasını eczanede bulundurmak oldukça yüksek maliyetlere yol açıyor.
Ödemede Vade Sorunu
Yüksek stoğun yanında bir de, firmaların uyguladığı oldukça kısa vadeli ödemeler eczane ekonomileri açısından, giderek taşınamaz bir yüke dönüşüyor.
İade Sorunu
Dermokozmetik Firmaları, başlangıçta yüksek stoklarla eczaneye giriş yapıyorlar. Ancak sonrasında satılamayan ürünlerini iade olarak almıyorlar, ürün değişimi yapmıyorlar. Rafta kalan ürünler de eczane ekonomisine yük olarak kalıyor.
Kârlılık Yeterli mi?
Dermokozmetik ürünleri eczane içine alan eczaneler, bu ürünlere göre yeniden dizayn oluyor, gerek dekorasyon gerekse konuyla ilgili çalışan anlamında ek bir yatırım yapıyorlar. Ürün tanıtımına, satışına ilişkin eğitim alan eczacılar ürünlerin satışında ciddi bir emek harcıyorlar. Tüm bunlar düşünüldüğünde genel olarak dermokozmetik firmalarının eczacıya verdiği ticari paylar yetersiz kalıyor. Eczane paylarının "eşitlikçi" olmaması da ayrı bir sorun olarak yaşanıyor.
İnternet Satışları: Haksız Rekabet
Bu ürünlerin internet ortamında satılıyor olması haksız rekabet yaratıyor. Güvenliği ve fiyatı belirsiz ürünler internet ortamından hiçbir işletme maliyeti taşımadan satılıyor.
Ürün Çeşitliliği ve Yeniliği
Aynı marka içinde, çok kısa zaman dilimlerinde sürekli değişen, yenilenen, çeşitlenen ürünler takip edilemez oluyor. Önceki ürünler hızla "eskimiş ürün" olarak rafta kalıyor. Yenilenen ürünler ek stok maliyetleri olarak eczane rafında yerlerini alıyorlar.
Eğitimli Çalışan Sorunu
Dermokozmetik alanında yetkin, eğitimli çalışan bulmak sorunu ise giderek büyüyor.
Sonuç olarak; eczane raflarında giderek daha da fazla yer alacağı görünen dermokozmetik ürünler alanının derlenip toplanmasına şiddetle ihtiyaç var. Yaşanan sorunların aşılması gerekiyor.
"Eczacı tarafının" konuya ilişkin biraz daha örgütlü çaba harcaması gerekiyor.
